丞士機(jī)器人
用心構(gòu)建并完善營(yíng)銷(xiāo)支持體系
讓天下沒(méi)有難做的經(jīng)銷(xiāo)商
經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心什么問(wèn)題？
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？
要想弄清這兩個(gè)問(wèn)題，首先就要弄清楚一件事：產(chǎn)品是如何被銷(xiāo)售出去的？
丞士機(jī)器人認(rèn)為：經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者是產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，他們挑選產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)肯定不同，今天我們先講講經(jīng)銷(xiāo)商。
一般情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)員拿著產(chǎn)品去找經(jīng)銷(xiāo)商，通常都是站在自己的角度，忙不迭地介紹產(chǎn)品如何有特點(diǎn)、企業(yè)如何有實(shí)力、老板如何有魄力等等。其實(shí)，在丞士機(jī)器人看來(lái)你說(shuō)的并不能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。那么，經(jīng)銷(xiāo)商到底關(guān)心什么呢？經(jīng)銷(xiāo)商到底會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題呢？
丞士機(jī)器人根據(jù)自身情況總結(jié)如下：
經(jīng)銷(xiāo)商必定會(huì)問(wèn)以下四個(gè)問(wèn)題，如果能整明白這四個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品想不火都難！
第一個(gè)問(wèn)題：
產(chǎn)品會(huì)好賣(mài)嗎？產(chǎn)品不好賣(mài)，一切都白扯。
丞士機(jī)器人認(rèn)為：經(jīng)銷(xiāo)商判斷一個(gè)產(chǎn)品好不好賣(mài)，一看外表，二看差異化。一眼就吸引人的東西，又有差異化的特點(diǎn)
想不好賣(mài)都不行。
第二個(gè)問(wèn)題：
有利潤(rùn)空間嗎？經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品，就是為了賺取利潤(rùn)。
丞士機(jī)器人認(rèn)為：沒(méi)有一定利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，說(shuō)破大天也打動(dòng)不了經(jīng)銷(xiāo)商。
第三個(gè)問(wèn)題：
有營(yíng)銷(xiāo)支持嗎？這個(gè)問(wèn)題幾乎是所有經(jīng)銷(xiāo)商必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。
丞士機(jī)器人認(rèn)為：完善的營(yíng)銷(xiāo)支持體系，不僅意味著企業(yè)的規(guī)范和實(shí)力，也是經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為代理你的產(chǎn)品能掙錢(qián)的定心丸。
第四個(gè)問(wèn)題：
企業(yè)有實(shí)力嗎？經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品都有“背靠大樹(shù)、避免上當(dāng)”的心理。
丞士機(jī)器人認(rèn)為：企業(yè)實(shí)力也是經(jīng)銷(xiāo)商考量的必要一環(huán)，全面的展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商更有底氣。
丞士機(jī)器人
用心構(gòu)建并完善營(yíng)銷(xiāo)支持體系
讓天下沒(méi)有難做的經(jīng)銷(xiāo)商
